デジタルプラットフォームでの商品販売では、同じ商品でも各国の購買力などに応じた価格設定が可能です。今回、世界的なPCゲーム配信プラットフォームで扱われるデジタル商品の価格を分析し、販売元企業が設定する市場ごとの販売価格には、4つの特徴的なパターンがあることを明らかにしました。

　デジタルプラットフォームでは、同じ商品を世界各地で販売できますが、国によって購買力や通貨、税制などが異なるため、地域ごとに価格を変えることがあります。一方、オンラインでは各国の価格を簡単に比較できるため、現地の購買力に合わせながら、地域間の価格差を大きくし過ぎないことも重要です。

　本研究では、世界的なPCゲーム配信プラットフォーム「Steam」で2023年8～9月に収集した価格データを用い、ブラジル、中国、フランス、英国、インド、日本、韓国、米国の8市場について、実際の販売価格がSteamの推奨価格に対してどのように設定されているかを調べました。

　その結果、パブリッシャー（販売元）の価格設定は、プラットフォーム運営会社が提示する推奨価格にほぼ沿う型、小幅に調整する型、新興市場で高めに設定する型、国やタイトルによる価格のばらつきが大きい型、の4つに分類されました。特にブラジルとインドでは、実際の価格は推奨価格に対してそれぞれ平均約128％、約130％と高く、価格のばらつきも大きいことが分かりました。さらに、世界的に規模の大きいゲーム企業と系列・関連のあるパブリッシャーは、価格のばらつきが大きいグループに多く含まれていました。

　これらの結果は、国際的な価格設定が、世界で一律に決めるか、地域ごとに完全に別々に決めるかという二者択一ではなく、共通の価格基準を使いながら、各地域の事情に応じて調整する複数のパターンとして行われていることを示しています。

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プレスリリース

研究代表者

筑波大学ビジネスサイエンス系
吉田 光男　准教授
村上 智洋　経営学学位プログラム（博士後期課程）2年次

掲載論文

【題名】

Strategic Patterns of Cross-Border Platform-Mediated Pricing: Evidence from Global Game Distribution
（プラットフォームを介した越境価格設定の戦略的パターン：世界のゲーム配信データによる分析）

【掲載誌】

Journal of International Marketing

【DOI】

10.1177/1069031X261480691

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